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直播烧钱成默规?这家给用户讲股票的财经直播平台从一开始就在赚钱

发表于: 桔知-桔子空间旗下的科技创业投资新闻 · 2016-11-16 ·  848 views  ·  0 replies 

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我其实就是一个主播,每天晚上8点半准时“上钟”在平台上直播。我做的项目叫“点掌财经”,是非常细分的财经领域,主要是帮助大家找到“钱”。

 

很多平台创业项目最关心的是能不能赚钱。“点掌财经”在上线第一时间就没有为了钱而发愁,创造价值才是平台最重要的事情。通过直播去卖实物有难度,因为淘宝已经做得足够大了。卖知识,那可能还有机会。而财经就是一个很好的直播切入点。财经这个领域骗子太多。最近证券协会联合“打非”行动,打跑很多黑贼。归根结底,这些内容在直播的UGC平台里面你无法判断这个人诚信与否。

 

“点掌财经”起源于我们和电信合作的一个项目。最开始时长只有1个小时,但电信用户反馈时间太短不过瘾,于是增加到 4个小时,反馈显示依然不能够满足用户的需求。于是我们单独成立这家公司,通过直播平台,分析股票市场,分享宏观政策面,我们的用户很精准。

 

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和UGC的直播平台不同,我们是16小时持续直播,24小时滚动播出内容,你打开阿牛直播网站,24小时都有人在车轮大战。用户群体以男性偏多,利用这一特点,我们采用“美女经济”,即每一档节目都会找一个专业、美丽、有智慧的女主播作为主持人,再邀请两位嘉宾组合。所以在整个平台,16小时的直播形成了我们主要架构。

 

360VIP:光做“直播”这件事情是不赚钱。我们有一套非常大的数据系统,于是我们推出了360VIP。每天一块钱就可以查看个股大数据系统,包括股东人数,基本面,比值等等。如果这些公司的个股被高估了、低估了会如何,满足用户需求。几百块钱的小额消费,对于股民来说不是问题,股民愿意去消费,而且他获得的东西是专业数据。

 

牛金大学:光有数据还不行。股民说你给了我一堆图形化数据,我看不懂。于是我们做了“牛金大学”。因为有一大批观众愿意听财经内容,所以我们卖内容,做课程。对于嘉宾本身来说,一小时课程平均收入大概80万左右。通过这样的转化,用户所产生的收入给到平台跟嘉宾,实现盈利。用户获得了知识上的满足,这才是直播和教育结合的最好的一个方向。所以大家不要小看直播类的教育平台。

 

前两天参加一个国内直播教育行业大会,大部分做线下英语口语培训都转行去做直播了。因为以前在线下来钱快,现在在线上来钱更快。直播在教育这方面,它打破了很多壁垒,可以有很多收入的转化。

 

砖家团:光有教育还不行,有些嘉宾知名度不高,需要更多直播机会打造个人品牌,因此我们做了“砖家团”。股票没有人能准确预测明天是涨是跌,所以欢迎各位网友拍砖。通过这样线上直播,文字每天的行情分析,最后我们进行到“教育消费”,打通直播内容+收费的完整体系。我们认为直播行业非常赚钱。

 

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据不完全数据的统计,去年平台的收费用户已经达到了有9万多,客单价很高。我们发现线上“牛金大学”收费太便宜。课程线下做才是真正赚大钱。通过做线下课程,再由线下转化成线上。原先买过课程的人,从线上往线下转。线下又提供了很多现金流反馈给到线上。这个就是O2O。线上赚小钱,线下赚大钱。赚钱才是目的,建平台不是目的。

 

点掌财经的内容可以通过手机观看,节目遵照的是电视标准。同样的内容在电视、PC端、平板、手机,四大屏幕都可以看到。做成电视格式,给用户的感觉是正规诚信。聊股票这个事情,一定要和靠谱的人。做PGC的时候,注重的是“靠谱”。因为地缘关系,我们把电视覆盖做到了整个沿海地区,以及四川地区,用户非常高端,尤其是江苏和浙江两个省市用户是较大的客户群体。

 

使用平台的用户分为两大类。一类是专业型,一类是业余型。专业型的人,可以来平台讲股票、写内容、教股票。非专业的人来听股票、学习消费,这是一个多方得益的模型。通过牛金大学、打赏、牛客觅、问股票等多种功能方式,通过直播形式把流量导入进来,再把人分散到自己平台各个功能去进行用户转化,最终实现整体盈利。

 

什么叫有效?赚钱,让用户赚钱,平台才能赚钱;用户不赚钱,平台是不会赚钱的。通过上述体系,“点掌财经”其实是对直播受众做精准分类之后,把精准用户进行转化再转化,线上线下结合,共同让用户进行消费的平台。

本文链接: http://jz.juzilab.com/archives/1598
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