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合领科技 创始人 赵雨润:直播平台の十大迷思

发表于: 桔知-桔子空间旗下的科技创业投资新闻 · 2016-11-17 ·  74 views  ·  0 replies 

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合领科技 创始人 赵雨润

曾任盛大影视CEO,盛大游戏制作人,第九城市公关总监,英特尔intel亚太区经理,搜狐高级市场经理,SMG东方电视台主持人、导演。被誉为“中国微电影创新之父”。合播——中国直播从业者链接社群创始人,合领科技创始人。

我曾经任职在一些文娱、游戏领域的公司,这些公司的同事后来也陆续跳到直播这个行业里,因此我创建了一个“中国直播从业链接社群”——合播。里面有大概100多位直播行业市场营销高层,包括YY旗下的ME直播、壹直播、斗鱼。群里经常会探讨一些行业话题,遇到的困难。下面要分享的,是这大半年里,我们经常讨论到的10大直播迷思,抛砖引玉,供大家思考。

一、流量

 

互联网本身就是流量的生意,如何获取流量,各家有各家的做法,最常见的就是“抱大腿”。YY上市之后有大量的资金做支撑,流量获取自然不用担心。再看腾讯在直播行业的布局:腾讯直播、企鹅直播、花样直播、NOW直播,这些平台的流量依靠腾讯这一巨头支撑着。这既是所谓的“抱大腿”。目前新入局的直播平台可能都在思考这个问题“谁来收我”。

 

二、定位

 

很多直播平台最开始会将自己定位在某一个垂直领域,游戏、体育等等。但发展到后面,你会发现几乎所有垂直类直播平台都开始涉足娱乐领域。比如买一个版权,买一个唱片公司的发布会进行直播。而现在演艺明星也不会只在一个平台进行宣传,哪方给钱就去哪个平台上,平台之间资源的竞争变得十分激烈。因此,垂直直播平台到底能走多远?

 

三、刷单

 

直播平台会用机器人将直播场子热起来,这对于留住用户来说是十分重要的。如果一个直播间只有10个人在,主播进来后会没有热情。机器人在一定程度上面,是会让你这个房间显得非常的热闹,就像是餐厅开业,老板会请自家亲戚、甚至雇群众来热场子,这是一个商业的规律。水至清则无鱼,商业运作中,不可能所有人都是第一梯队用户,需要一些外延的用户帮你制造氛围。但当你做到了一定程度的时候,机器人反过来也会伤害平台的品牌和生意。

 

直播平台的机器人有几个特点:

1.从开始一直陪你到最后。

2.它会主动抢你的红包。它抢来的红包,会回到平台里面去的。但它不会发红包。现在有些平台机器人也会发一些礼物。

 

四、监管

 

现在主播证,视频许可证,直播平台证现在已经炒到了3千万/张了。包括有一些其它的地方,可能地方上的政府支持这些事情。大家都在不断摸索中。

 

五、明星直播

 

很多传统企业进入直播时,想法比较单纯,经常说:“要找明星来,找李宇春,李宇春的粉丝也会跟着过来。”视频网站曾经出现过“蝗虫现象”。网站拿到一部好剧,准备好了带宽,播出的时候这部剧的收视受众都来了,可是剧播完之后,用户就会走,粉丝就是那么现实。

 

直播不是转播,直播是时间的陪伴。用户进入直播间,主播能够叫出这些人的名字就是一种社交方式。主播需要主动熟悉一些粉丝,也可以向粉丝撒娇。而所谓的“明星直播”就有很大的不同,明星对平台上的用户是陌生的,他的社群关系不在上面,自然对用户没什么话好交流,明星主播是不存在的。

 

我所熟知的花椒上几大主播,月收在四五十万左右。别看他们只做晚上几个小时直播,白天主播还需要做很多功课,比如通过QQ群或微信维护核心用户群。同时还会有经纪公司的背后运作的起作用。然而,用户是趋向热闹的,一旦主播停播哪怕2天,粉丝就会减少很多。

 

六、做平台?还是做产业链?

 

现在很多直播平台都开始投资主播经纪公司,因为他们受到主播经纪公司的牵制。大的主播经纪公司开始和平台谈分红比例,而分红比例势必影响平台收入。平台方怎么办?难道去做一家经纪公司?

 

平台方本身是一群工程师通过技术打造了一个聚集人的平台,做经纪公司意味着你要涉足娱乐圈,去协调主播们的时间档期,甚至是心情。那你的投入、关注点就发生变化。但并不是每一个主播都会成为李宇春、张靓颖这样有影响力的明星。你的投入产出比是否合算。因此,是坚持做平台,还是深入产业链?这是一个值得考量的问题。

 

七、品牌

 

直播飞速发展的前端时候,发生了一些让人诟病的事情。有些平台也被政府关停。虽然现在对直播的监管政策越来越明晰,但我们不能确保政府对这个行业是否还存在固化思维。因此,风险依然存在,撞上了又该怎么办?直播平台,某一个主播说了的一句话,可能就会波及到整个平台。

 

八、团队、用户

 

做直播的公司,大部分是70年代的CEO,80年代的团队,做90后和00后的生意,代沟怎么处理?你是不是真的了解他们?是不是从心里觉得年轻人说的都是对的?像快手的受众人群集中在二三线的城市。那你是不是愿意下沉,是否了解二三线人群的需求,能否下沉到这些北上广深所看不到的地方?

 

九、地域

 

经常上直播平台的人可能会发现,平台上有相当多的主播是东北人,东北主播的特点是二人转。南方的美女多,适合打颜值牌。中部地区适合打美食牌。网红自由流量,但粉丝级的主播同样能够驱动平台60%-70%的流量增长。一个主播会拯救一个公司,也会毁掉一个公司。

 

十、资本

 

有人说2016是直播元年,2017是洗牌年。对新入局的团队而言,资本在哪里?资本愿不愿意投?资本愿不愿意看他发展的方向?

 

最后是我对直播有一些想法,我觉得直播将是一个社交标配。就像每一个人有自己的微博号、微信号,未来是不是有一个直播号。要做到标配,是不是像微信跟微博一样,未来只需要有一家直播平台胜出。但如果微信将来也开直播,会不会对直播行业又是一个冲击?

 

总结一下,直播对于中国很多方面都产生了影响。首先是体育行业。以前我们的赛事必须要上传统的电视载体才能够体现价值。现在各种各样的民间赛事通过直播的方式呈现出来了。

 

其次,直播催红了网红经纪这一群体。移动互联网兴起的时候,学计算机的学生毕业后做产品经理;自媒体火起来后,传统媒体人转型做起了自媒体经济;现在话唠的天空带来了,直播为他们提供了平台。我觉得这也是直播的价值。

本文链接: http://jz.juzilab.com/archives/1606
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