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享推 CEO 陈宏伟:打造营销力共享平台,让你的每一次分享和推荐行为都有大收益

发表于: 桔知-桔子空间旗下的科技创业投资新闻 · 2016-11-24 ·  138 views  ·  0 replies 

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企业级服务市场观察

 

企业服务这几年发展巨大,资本推到了一个风口,目前国内的企业,我觉得现在还处于教育和适应阶段,跟美国企业服务市场相比国内的发展体量还比较早期,现在互联网已经进入下半场,企业服务领域则是刚刚起步。

中国企业公司入口相对多元化,不像美国的slack,因为在美国saleforce是一个大SaaS平台,他们所有的流量、客户来源都绑定在saleforce平台上。我们有一个小团队用数据对市场上的上市软件进行调研,发现目前在中国很多厂商远没有入口聚合能力,可能现在还在做充气运动。核心的原因不是上市厂商希望去接入,更重要的是企业愿不愿意展开这个接口。在中国SaaS这样的状态,入口多样化是常态。

开放平台是互联网发展趋势,所以总有人做基础设施的构建。现在云服务也在做这件事情,我们作为SaaS中小型厂商,更希望有大的平台,能够把开放的底层架构做得很好,我们去融入。

我们肯定不会走国外的老路。第一,我觉得中国的实业现在所处的阶段跟美国比,可能是十年前,企业阶段不一样,有很多新兴企业开始出现,同时大量的传统企业开始转型,企业的生命周期不在一个阶段。

第二,企业的转型使用习惯存在巨大差异,现在从移动端,进入到企业服务。这个使用习惯是我们的硬件造成的。

第三,我认为国内企业的付费习惯也完全不一样。国内SaaS厂商,在营销费用上,是整个成本投入费用占比超过60%,赚一个客户的钱收两万块钱,差不多付出去的营销费用可能很多了,做了很多财报,也不赚钱。

 

享推:众包营销共享经济APP

 

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享推是一款专注于众包营销共享经济的APP,一端连接企业,一端是云销售,一端是商家,把消费者变成传播者。比如我们现在很多商家在店里面贴了二维码,用户扫一扫宣传一下,我给你一个5块钱红包,或者给你优惠券等,这个消费者实际上就是最好的传播者,以互联网广告形式传播开来,而且我们可以实现有效管理所有的消费者,商家的消费者通过这样的逻辑很好地获得了一种客群的维护,确实从商家当中实实在在获得了小恩小惠,甚至一些大的收益。

比如一个4S店的维修师傅,通过我们平台给平安保险商家做传播,通过自己的关系帮忙销售业务一个月赚了6万多块钱,这个是很有意思的事情。我们认为这是未来的一种新型基于共享的营销关系。

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广告费用让你的消费者花出去才是最好的。这是享推S端app的页面截图,To S它可以做两件事:一是简单分享就可以获得传播收益;二是成为云销售,推荐客户给企业,可以赚大钱。

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这是商家版的工具,企业可以传播者直接进行会话,可以让他们的关系变得更近,同时让他们的利益更容易发生。

 

企业级服务创业5点思考

1、要有足够行业的基础,企业服务涉及到的服务点很广。

2、需要解决的点非常多,而且不同环节有不同痛点,所以让我们改造很多的单点去切入这个领域。

3、理性客户。企业愿意买单,这是最好的检验方法,这能真正解决企业痛点,当SaaS这个产品企业认为你有价值去付费的时候,一定非常理性的考虑。第一时间检验,我认为是非常重要的一种打法。

4、卖出去是基础要求,企业的口碑推荐和复购率是关键指标。第一身边有没有人去用,消费者推荐指标多高。第二是复购率,要从一开始就考虑到产品模型和产品购买周期。

5、以产品驱动为核心。

 

经验之谈

1、 快速盈利能力,只要能解决小问题,就可以获客市场价值,这是最好的验证方式。

2、 反复判断你是否做了你不熟悉的点,因为企业做一个点的时候都是关联的,跟企业内部的方方面面,数据关联,业务流程关联,能源的组织都是关联的。很容易把自己做的产品功能不断叠加,重心不稳,需要逼迫自己把一个点先做到最深。

3、找准小点的突破,专注且深度。

本文链接: http://jz.juzilab.com/archives/1628
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