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短驳通:以SaaS+物流+金融服务为商业模式的中小物流公司综合服务平台

发表于: 桔知-桔子空间旗下的科技创业投资新闻 · 2016-12-1 ·  70 views  ·  0 replies 

与众多互联网+物流的项目相比,「短驳通」最大的不同在于其出发点是站在中小物流公司的角度,提供中小物流公司的信息化及企业互联网化的一系列工具。与短驳通创始人陶钧交流最大的体会是听到很多次是“他们需要……”。这与大多数互联网+项目的创始人交流听到很多次“我要……”是截然两种不同的交流体验。短驳通的现阶段定位是“服务于中小物流企业”,而非“要整合中小物流企业”。

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短驳通 创始人 陶钧

“短驳通”提供的是一整套企业互联网工具,包含面向中小物流公司的SaaS版TMS(运输管理系统)软件;中小物流公司进行车辆管理的APP;中小物流公司劳动力管理的APP;中小物流公司的金融服务平台等。

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经过5年多的发展到2015年底,短驳通依靠“服务于中小物流公司”的根本理念积累了1200余家中小物流公司的客户,占领了上海地区35%的市场份额。

为什么选择物流行业创业?作为在IBM和SAP等外企工作长达十余年担任大数据解决方案的营销管理工作的短驳通创始人陶钧分析了众多行业后,发现物流行业是少有的公司内部管理对IT信息化高度依赖,又需要在对外部客户服务方面向客户高度开放的垂直行业之一。这也是SaaS应用垂直行业最需要的两大特征。

 

商业模式:SaaS+物流+金融服务

商业模式的打造离不开对客户群共性的根本需求分析与判断,中小物流企业的共性的显性痛点需求就是缺货、缺钱。经过6个月深入调查,确立了企业战略调整的方向:短驳通需要更多用互联网工具的切入物流业务的各种业务场景,为中小物流企业提供更有价值的工具。根据新的战略明确了企业的现阶段商业模式:SaaS+物流+金融服务。

SaaS:信息化这是现今中小物流公司的刚需。短驳通打造了6年的SaaS产品已经非常成熟,可以很好地满足客户需求。

物流:这里提到的物流指的是用互联网工具的切入物流业务的各种业务场景,为中小物流企业提供更有价值的工具。「56大力士」、「56老板」等产品和模块就是为了此目的进行打造的。

对于中小物流公司老板最关心的问题“如何获得更多的货源”。陶钧给出的答案是“竞争力的价格”。对于大多数中小物流公司来说,价格是必须具备的竞争手段。而干线运输的成本降无可降,这点无论从客户的反馈还是SaaS中的数据均能反映出来。可以挖掘的价格竞争力在于被称之为「城市最后一公里」的短驳运输。中小企业的企业规模注定了短驳车源的供给不足。

短驳通APP产品,可以供中小物流公司来调取成员间的共享短驳车源,通过这种方式增加了短驳车源的供给,通过这样的安全可靠的方式来降低短驳成本。3个月时间,APP上的上海短驳车源已经超过2万多辆。

金融服务:中小物流企业在供应链的整个链条中属于生态链的底端,基本是没有话语权。在运费的账期上,经常是以季度甚至以年为单位结算。而物流公司的下游是司机,司机的刚性支出必须是现金支出,这就造成了中小物流企业的现金流异常紧张的问题。

短驳通在分析了客户特点,同时借鉴其他行业融资产品特点后,联合银行等机构开发了「运费贷」金融服务产品。产品参照了商户POS贷的金融产品,依据在SaaS平台上的物流公司的业务流水数据来判断物流公司的经营水平,以数据为依据来向物流企业发放贷款。 目前这个融资金融产品已经成功放款超过千万元。

 

团队组成

CEO陶钧:曾就职于SAP、IBM等多家知名外企,自2004年开始,从事商业智能及大数据技术的市场营销,是国内最早一批同时接触大数据和SaaS技术的少数人。

COO 任燕文:物流+互联网创业经验出身,曾供职于宝供 百世物流等任高管。

CTO 卢鹏:早期网易担任高级架构师,曾创业管理过过百人的技术团队,曾任PConline的CTO。

精心挑选团队成员后,短驳通的发展明显加速,物流企业客户数量在2016年11月份中旬已经超过3000家。

 

融资需求

短驳通目前正在寻求天使轮融资,用于产品的持续研发,运营深化和市场推广等。

如对 短驳通 项目感兴趣的投资人,请联系桔子空间 曹聪(扫码直接勾搭哟)

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如果各位创业小伙伴也有融资需求,可将bp发至 fa@juzilab.com

本文链接: http://jz.juzilab.com/archives/1675
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