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美味不用等联合创始人陆瑞豪:速度是成败的关键

发表于: 桔知-桔子空间旗下的科技创业投资新闻 · 2016-8-11 ·  547 views  ·  0 replies 

2016年1月10日,由桔子空间主办的【2016桔?裂变创新大会】在上海徐汇万科中心隆重举行。各知名投资机构投资人、互联网千里马公司创始人云集桔子空间,一起回顾2015年互联网创投变局,预测2016创投新风口。

 

在下午的互联网创业千里马主题演讲环节,“美味不用等”(以下简称“美味”)联合创始人陆瑞豪梳理了餐饮O2O未来的创业方向及重点。也与大家分享了创业一路走来的喜怒哀乐。

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美味不用等联合创始人陆瑞豪

 

创业公司要给伯乐安全感

 

“创业需要伯乐的青睐与投资,最重要的是这些“创业千里马”们能够给予伯乐足够的安全感。”陆瑞豪说道,“‘美味’在2年间融资3次,就是因为这种安全感:解决痛点的产品与市场拓展的高速度。”

 

产品的基础是解决痛点。这是互联网行业的老生常谈。在此基础上,陆瑞豪却提出了更细化的观点:即唯有广泛的、通用化的痛点,才能够从内心激发消费者的需求。甚至这个痛点痛到消费者愿意付钱来满足,那么这样的痛点才拥有研发产品的价值。

 

以“美味”为例,对消费者而言,它解决了消费者排队、预订的痛点。对餐厅而言,则抓住了商户门口拥堵、店内难以管理等痛点,并以排队切入,提出了‘专业餐位管理系统’的定位:即通过规划店内餐位安排、大数据规划营销等环节来全面为商户提升效率。显示出“美味”不断升级的产品体系及切中痛点的产品发展历程。

 

线下拓展市场,速度是成败关键

 

有了切入痛点的优秀产品,投资人所看重的另外一点则是创业公司市场拓展的坚实速度。

 

从2014年10月到今天,“美味”的合作餐厅从50多家发展到如今全国合作品牌1万家,门店超5万家的规模。陆瑞豪认为,团队强才是所有创业公司生存并且发展的核心。就算产品的痛点足够大,能够满足消费者的需求,但是速度不够快,什么也干不了。

 

快,是时下创业公司生存的命脉。永远保持危机感,是陆瑞豪挂在嘴边的一句话,也是目前活跃在整个O2O市场的众多互联网企业的共性。创业各有不同,可能每一家企业都有其独特的故事和个性,但危机感、拓宽市场时的超强执行力,却是每一家想要在创业中有所收获的企业所必须拥有的共性。

 

勿忘初心互惠共赢,实用是创业准则

 

陆瑞豪谈到了团队时,用“勿忘初心”带出了“美味”创业以来朴素踏实,以心换心的公司文化。

 

创业不仅是产品、市场的硬实力比拼,更是文化、境界的软实力比拼。“我们团队到此刻为止,我们任何团队的基因都没有变。”“美味”的创业文化之根在于实用。

 

陆瑞豪同时也分享了“美味”的大数据:食客的忍耐度、餐厅的手机取号人数比例、全国TOP 10门店等,为餐厅带来具有实用价值的参考数据。

 

最后,陆瑞豪也总结道:创业无论是碰到什么艰难险阻,互惠共赢都是创业的前提与基础。未来,“美味”会继续前行,给同行的‘创业者’们带来更新的观点与更全面的市场分享。

 

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