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魔量基金副总裁王罡:O2O领域创业两大认知误区

发表于: 桔知-桔子空间旗下的科技创业投资新闻 · 2016-8-11 ·  419 views  ·  0 replies 

2016年1月10日,由桔子空间主办的「2016年桔·裂变创新大会」,在上海徐汇万科中心成功举办。大会云集了创投圈内知名投资机构、各领域互联网创业千里马企业的众多大咖,一齐探讨2015年互联网创投之变局,共话2016年互联网新风口。

 

以下为现场实录,由桔子空间整理编辑。 (更多重磅干货,请访问“桔知”获取。)

 

大会上,魔量基金副总裁王罡总结了2015年O2O领域的发展趋势,也为2016年O2O领域创业者指出了该领域创业的认知误区。

 

 

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魔量基金 副总裁 王罡

 

O2O这个名词在2013年开始火爆,懂得行业发展史的朋友知道,在O2O这个名词流行之前,O2O领域的公司早已存在并且很强大了。大众点评成立于2003年,58、赶集成立于2005年,美团成立于2010年。O2O的公司把线下的服务转移到线上来,看上去像是一种全新的模式。我认为从本质上,和电子商务、内容平台类似,都是由UGC产生流量。

 

O2O通过线下的小店产生流量、电子商务通过平台上的网店产生流量,内容平台则是由用户内容产生流量。只不过,O2O生态里的线下小店分布更分散,数量更多,规模效应的临界点也更高。因为难做,这也带来了O2O公司的一个特点,成立的时间越长,公司的门槛就越高,业务也越强。

 

比如说大众点评,从03年开始做,你会发现它虽然很慢,但是后来出现的挑战者,就没人可以打倒它。因为点评已经积累足够多的数据、信息、用户评论等。点评上有丰富的信息,足够的评论,所以用户想要了解某些地区的商家,首选还是它。

 

在13年的时候,我和一位做O2O的前辈讨论,他告诉我O2O的入口流量早就没有了,而且几家大公司的优势都相当牢固。2013年的时候我对O2O的前景是比较悲观的。

 

O2O模式进化:共享经济、消费升级

 

其实O2O领域的变革在2008年悄悄出现了。AirBNB和UBER分别成立于2008年和2009年,他们带来的O2O模式的进化,就是共享经济。这类公司服务的客户不再是线下已经存在的一家家小店,他们的客户变成了个人劳动者。在一个领域里,你服务的客户发生变化,一个新的机会就出现了。所以说,大家要有希望,要不断地观察整个行业的进化、升级。

 

除了共享经济,另一个我觉得可能会发生变化或者进化的方式是消费升级。消费升级这个概念已经说烂了,我这里想解释的一点是:消费升级,不是说给消费者提供更好的服务和体验就够了。最早的淘宝,它上面是很多各种小的C2C的商家,靠价格低、品类齐吸引消费者。

 

京东出现的时候,就带来了一种新的消费体验。做3C的基本都是大品牌,京东通过3C产品这个品类,让用户在平台上购买商品非常放心。京东对电商行业的升级,是性价比的升级,有个朋友概括了三个关键词:大牌、正品、低价。性价比的提升,才是真正的消费升级。要达到这样的服务,一家公司的业务模式和公司能力都很不一样,甚至连产业的基础也不一样。而这样的变化,在商业逻辑上又必须是可行的,长期来看是能规模化并且能赚钱的。这样的O2O公司我现在已经见到了。

 

O2O现在看上去没有什么机会,但是变革和进化能带来新的机会。比如商业模式的变革,比如说用户在性价比方面的变革。有希望,但是希望不那么容易,要抓住它,很难,需要创业者有深刻的洞见。

 

O2O创业的2个认知误区

 

我们工作是跟创业者交流,见了非常多的创业者。很多团队做一个项目的逻辑很简单:一个巨大的市场,现在有痛点,暂时还没有巨头,推导出商业模式的框架。但如果只用这样简单的逻辑去指导创业的方向,不管是To  VC还是To自己,第一非常容易失败,第二很难获得VC的青睐。

 

有两个非常大的认知误区,大家可以思考一下。

 

第一,对于竞争对手或者对于行业里面巨头优势的估计不足。很多创业者在寻找差异化的时候,发现大平台在某个细分品类覆盖不足,就简单的觉得,突破这个垂直市场就能成为一个细分领域的好公司。

 

在国内的互联网领域,做垂直市场是很难成功的。比如当年出现的卖鞋的、卖袜子、卖床上用品的电子商务公司,几乎没有成功的。但是唯品会为什么成功?因为用户对它的消费认知是完全不同的:高品质、低价位、闪购的电商品类,唯品会切到的是消费心理的另一块空间,这样才有可能做成功。所以要做消费心理的垂直,而不要只是做品类的垂直。

 

另一种错误的差异化是做区域公司。创业者认为大公司,在某一块地区肯定没有我有优势。可惜的是,中国的互联网大公司没有区域的公司,只有全国的公司。如果创业者没有心怀天下,只想做区域市场,大平台随时可能碾压过来。我想说的是,一个优秀的创业者,如果没有远大的目标,他往往能做到就是随机应变,见题拆题,这仍旧是一种安于现状的状态。大公司某一天投入多于你公司两倍的人和财力,两个星期就可以打败你的业务。

 

第二,是对竞争对手的困难估计不足。一个领域已经有公司得到B轮C轮融资了,很多人就认为没有机会了。如果你对行业有足够深的理解,对已有公司的业务有充分的理解,你很可能能发现他们的弱点,并且找到新的商业机会,毕竟前辈公司都把坑都踩过了,用户也培养出来了。最近的几家新贵公司,比如映客、拼好货都是在红海市场发现新机会的公司。

 

创业者对行业了解要超投资人预期

 

什么样的创业者比较成熟且靠谱?

 

首先你对你所在的领域,要有充分的知识储备。对于创业者来说,充分到什么程度?超过投资人,比投资人有更多的了解。创业者需要对竞争对手、行业发展脉络、行业的本质,拥有比投资人更多的知识。

 

超过预期的第二个层面是见识层面超过投资人。很多人往往会说一些貌似正确的观点或者结论,以为这样就能说服别人。真正的有实力的创业者,是他的内心已经提升到一个很高的程度。好比有人问乔布斯为什么愿意凭白无故帮助别人?乔布斯说我见过的事情我觉得已经在重复了,我愿意把我的知识交给别人。这就是境界的差别,有了这样的历练,何愁没有投资人。

 

创业者,他的各方面实力超过投资人的预期了,这样的创业者投资人才会佩服,自然也更可能得到投资。把自己的思想交到别人脑子里面和把钱从别人口袋里面掏出来这是最难的两件事。融资就是同时在做这两件事情。如果投资人不佩服创业者,犹犹豫豫的怎么会把钱交给他们呢。

 

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